逆境增长40%!国际动保巨头礼蓝2022年为撬动中国水产市场都有哪些杀手锏?

全球第二大动保巨头,全球销量第一的水产动保企业——礼蓝动保,自2021年4月在上海的战略发布会上首次正式亮相后,业界一直在关注这一动保巨头的新动向。珠联璧合后的新礼蓝,这一年多的时间里,磨合程度和市场表现如何?2022年是否会有新产品亮相市场?对中国水产市场,礼蓝将会采取哪些策略和方案来赢得市场的胜局?

  为此,本刊约访礼蓝动保中国水产事业部总经理姚瑞清先生,看看新的一年,礼蓝动保将会给市场带来哪些惊喜。

逆境增长40%!国际动保巨头礼蓝2022年为撬动中国水产市场都有哪些杀手锏?

礼蓝动保中国水产事业部总经理姚瑞清

  新礼蓝新动力,2021年业务增长超40%

  当代水产:从2020年8月并购整合至今已经一年多了,礼蓝动保目前在中国水产市场的整体情况如何?

  姚瑞清:原礼蓝动保和原拜耳动保作均为全球领先的跨国动保公司,这场动保业内引人注目的并购,当然会有相当多的挑战。

  但同时,两家公司背景和理念又是极其相似的,比如都有近百年的历史,都拥有科技/医药的专业背景,都具备强大的原研能力,都关注和引领行业的健康发展等等。这使得并购后的公司通过规模效应获得了更大的竞争和运营优势。

  我很骄傲地跟大家分享,并购成功完成后,新礼蓝交出了让人满意的答卷。从水产业务来看,2021年我们在种种挑战之下实现了超过40%的业务增长,获得来自养殖业内的广泛认可。

  当代水产:礼蓝动保(原拜耳动保)在产品上一直是走少而精的路线,如今,是否依然会坚持这样的策略?或会有所调整?

  姚瑞清:如刚刚提到,原礼蓝和原拜耳都是专注研发的原研企业,产品开发上的理念是高度一致。对于产品我们专注产品质量而非数量,我们将继续致力于引进高质量创新性的产品和解决方案,用优质的产品及解决方案为全球水产养殖的可持续发展护航。

  当代水产:在产品结构上,目前礼蓝的水产动保产品主要归结为哪几类,能否重新归纳总结一下?

  姚瑞清:目前,我们将水产动保产品主要为微生态制剂、营养保健类、消毒类、抗菌药物等。

逆境增长40%!国际动保巨头礼蓝2022年为撬动中国水产市场都有哪些杀手锏?

礼蓝水产管理团队亮相

  2022年携扶本康、赛多康两大新品亮相市场

  当代水产:从2008年的3个产品线到2021年的19个,平均1年只有1个新产品面世,2022年礼蓝在新产品上是否有惊喜带给大家?若有,主要针对什么提出的解决方案?

  姚瑞清:并购完成后,礼蓝的产品研发管道得以拓宽。原礼蓝在冷水鱼、疫苗及药品上的积累与原拜耳在营养、甲壳类上的经验相结合碰撞的火花值得大家期待!

  2022年我们将推出两款新产品,一款是抗菌产品——扶本康,主要成分为20%氟苯尼考粉剂,作为GMP药品,属于抗菌抑菌的药物。另一款为针对水产动物肠道健康的营养产品——赛多康,敬请期待!

  当代水产:在中国市场,除了传统经销渠道外,直销、网销也在盛行,对此您怎么看?礼蓝是否会继续坚持原有的商业销售模式?

  姚瑞清:礼蓝仍将坚持现有的商业模式,并深化与合作伙伴的沟通与合作。

逆境增长40%!国际动保巨头礼蓝2022年为撬动中国水产市场都有哪些杀手锏?

  专注动物保健领域,拓展水产动保细分市场业务

  当代水产:在中国,除了水产动保,礼蓝是否有计划涉足其他的水产产业链环节?

  姚瑞清:礼蓝作为全球领先的专业动物保健公司,动物保健领域是我们的专注方向。我们会不断拓展我们在水产动保各细分市场的业务,比如育苗,标粗,运输等。

  当代水产:未来,您觉得礼蓝动保水产业务在中国市场的机会和空间主要在哪些方面?

  姚瑞清:随着社会对于食品安全的关注度不断上升,行业规范趋于成熟与严格,从业者对水产养殖的可持续发展将更加关注,这对于专注于高质量、创新型的产品和解决方案企业来讲都是非常好的机会。

  当代水产:这十多年来,从拜耳到礼蓝,姚总也是这十多年历程的见证者,对过去的这十多年,礼蓝动保(原拜耳动保)在中国的发展,您有什么样的感想?未来三五年,礼蓝在中国水产动保市场有什么样的规划?

  姚瑞清:我最大的感触是中国人民的智慧和创新在水产领域同样的耀眼!各种创新的高产养殖模式在过去的十多年层出不穷!

  中国的水产养殖者敢于创新和探索,以南美白对虾的养殖为例,在外籍专家眼中不可能养殖的盐度、温度、密度,在中国都变为了可能,工厂化,小棚,高位池处处繁华!礼蓝非常有幸能够参与、助力和见证这一进程,并将继续为集约、健康、可持续的水产养殖尽一份力!

  当代水产:您如何看待中国的水产动保市场?存在哪些机遇和挑战?

  姚瑞清:随着人口的增长,老龄化的加剧以及经济的发展,人们对于优质水产蛋白的需求必将继续增长,再加上国人对于鲜活水产品的青睐,水产市场未来可期!而同时,资源愈加有限,如何在更少的土地中产出更多的健康水产品,这是我们的挑战而同样这也是我们的机会!

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