“电商+社群+社交”,酒企纷纷布局社区团购,酒商如何做社区团购 

伴随着全球疫情的大环境,相信大家都已经感受到了社区团购模式的火爆。小区业主群、社区周边无处不见的社区团购电商平台广告及信息,已经侵入了大家的生活。

为了解决居民日常购物需求的“最后一公里”,经历了多年沉淀的“社区团购”有了一些变化,由传统电商的“配送到家”上升到“线上电商下单+配送到店+自提”,并且核心是结合社群运营。

“电商+社群+社交”,酒企纷纷布局社区团购,酒商如何做社区团购 

对于酒类而言,疫情之下,线下渠道销量也直线下降,眼见压在仓库的货越来越多,如何迅速变现成了课题。

随着互联网的发展,如今的零售行业诞生了许多创新的商业模式。在酒业领域,也有许多酒业+互联网的案例,例如江小白、茅台、颂仁康等品牌,都是通过新零售、社交电商等全新模式打开销路、打响品牌,甚至做到上市的成功案例。

而最近两年,在打开家庭消费市场这一点上,一种“社区+社群+社交”的商业模式,成为许多零售商和品牌商的创新首选。这种模式的名字叫“社区团购”,其余也有“社区拼团”、“社区社群团购”等叫法。

这种模式的具体流程如上图所示:商家以一个个线下的实体小区为单位,在每个小区里招募“团长”(通常是小区里的宝妈业主,或小区周边便利店、水果店的店主)。

拥有低成本运作、无接触、配送到家优势的社区团购自然成为了众多酒企、经销商的突破口。酒企纷纷主动布局社区团购,不可否认的是,新渠道的开拓,亦为当时身处困局的酒商带来了动销与增量,在一定程度上缓解了酒商的库存和资金压力。

“团长”,这些人掌握着社区的基础信息,与社区消费者有交流,熟知社区人群的消费状况。所以白酒在做社区团购时,需要寻找到有购买需求和影响力的社区居民作为团购的团长。不同于婴幼辅食、孩子教育类等产品找居家宝妈,酒品团长最好选择有饮酒习惯或经常用酒送礼的消费者,这样能减少沟通不畅,获得更多的信任度。团长拥有了较稳定客户以后,可持续合作,将其发展成社区合伙人。

酒类产品做社区团购,当然也离不开线下联动。联动社区周围的终端,提供线下的体验活动,如品鉴会、市区居委会酒文化大讲堂或其他促销。OTO线上线下的联动和体验是必不可少的,能够培育新的消费者,也能够很好的联动团长增加团员。而且整合社区周围的终端资源也有利于降低成本和增加信任度。这一部分,对于我们酒品企业来讲,是相对简单且能轻松操作的事情,将商超活动,或路演活动,小型品鉴会销会或小区地推活动直接移植过来,并加入团购关联信息推广即可,这里就不再详细展开说明。

“电商+社群+社交”,酒企纷纷布局社区团购,酒商如何做社区团购 

随着社区团购的进一步发展,能够整合线下资源,促进从生产端直达消费终端的渠道扁平化,将增强生产型企业对消费终端的感知能力。能使定制生产在白酒中获得落地,甚至成为一种常态。而且新社区团购模式简单,可复制性强,极易被推广。在市场潜力层面,“社区”还不是这种模式的终点。搭配一定的社交裂变营销工具,商家还可以让消费者把小程序分享给微信里的好友,突破小区场景的地理位置限制,让商家达到布局全国的目标,想象空间极大。赤焰信息的【酒先锋】解决方案,互联网平台+前置仓+餐饮模式,助力酒类行业做好本地的团购平台。

具体运营方案,通过赤焰信息搭建一个同城酒水配送平台,以“订单完成即返佣”、“丰富门店酒水品类”等优势,吸引线下便利店/商超/餐饮门店加入,合作。

赤焰信息社区团购系统,除了提供完整的【酒先锋】全套配送系统、门店小程序之外,我们还有更丰富的14商城板块,300+营销模式,例如品牌团购、限时秒杀、多人拼团、热销排行榜等, 给到用户更好的体验,刺激用户下单。

“电商+社群+社交”,酒企纷纷布局社区团购,酒商如何做社区团购 

有志者事竟成,OTO社区团购只是营销模式之一。不管是否能适用于酒行业,但要相信,应对新机遇,拥抱新发展,勇于创新,勇于尝试,酒行业在后疫情时代也可以开辟独有的康庄大道。

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