五粮液新零售平台是对传统渠道的补充!“五粮液新零售平台”根本不存在模仿贵州茅台!

五粮液新零售平台是对传统渠道的补充!“五粮液新零售平台”根本不存在模仿贵州茅台!

五粮液新零售平台”根本不存在模仿贵州茅台!

9月2日,“五粮液新零售平台”微信小程序上线试运行。当时就有观点认为,五粮液是跟贵州茅台“杠上了”,认为“五粮液新零售平台”这是一种模仿、对标。但事实确是如此吗?

对此,一位接受采访的业内资深人士明确表示,与贵州茅台一样位列中国白酒头部的五粮液,会学习贵州茅台是真的,但仅是单纯的模仿,或为了对标而对标却不会。

最重要的是,大家仔细观察就可以发现,“i茅台”与“五粮液新零售平台”确有相同之处,但各自的目标却不同。

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“i茅台”是厂家直销平台“走量大”
五粮液新零售平台是对传统渠道的补充!“五粮液新零售平台”根本不存在模仿贵州茅台!

一直以来,茅台酒的价格都是一个备受业内外瞩目的“超大问题”,甚至曾有观点认为:作为白酒行业的“价值之锚”,茅台价格被同行盯着。“茅台涨价是全民公敌!不涨价是行业公敌!”

在此背景下,贵州茅台能做的就是“稳价”“上新”!

一方面,贵州茅台加大对电商渠道的拓展、运营,通过减少茅台酒的流通环节,从而稳住市场价格,尽可能解决一瓶难求的现实情况。

另一方面,贵州茅台高喊“茅台酱香·股份出品”的口号,聚集资源向市场大力推荐茅台酱香系列酒,通过丰富市场上茅台旗下酒款的可选品种,满足不同价位段的消费者对茅台酒的需求。

“i茅台”就是承担了这样两项重担,其既是“稳价”的工具,也是酱香系列酒直面市场和消费者的渠道。

贵州茅台也曾明确表示,”i 茅台 ” 数字营销平台正式上线,为消费者公平、保真、便捷购买公司产品开辟了新通道。

据公开数据显示,上半年不到 3 个月的销售时间,“i茅台”实现销售收入 44 亿元,占该公司上半年营收近 8%。

由此可知,“i茅台”虽然也有品牌推广、宣传作用,但其最大的价值体现在“助力销售、稳定价格”上。

与“i茅台”的走量卖货相比,“五粮液新零售平台”则是向做大品牌倾斜!

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“五粮液新零售平台”是品牌宣传阵地

据了解,“五粮液新零售平台”主要用于销售五粮液特色主题类产品等高价值、高品质产品。

五粮液新零售平台是对传统渠道的补充!“五粮液新零售平台”根本不存在模仿贵州茅台!
五粮液新零售平台是对传统渠道的补充!“五粮液新零售平台”根本不存在模仿贵州茅台!
五粮液新零售平台是对传统渠道的补充!“五粮液新零售平台”根本不存在模仿贵州茅台!
五粮液新零售平台是对传统渠道的补充!“五粮液新零售平台”根本不存在模仿贵州茅台!

目前,除了五粮液2022年壬寅虎年纪念酒在售之外,还有2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒、五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅版三款酒。

五粮液2022年壬寅虎年纪念酒作为虎年的专属特色产品,将品牌、文化内涵与美好祝愿有序的融合在一起,既贴合时年,又兼具特色,是行业内认可的“2022年藏赠首选”, 全球限量36000瓶,首发抢购渠道仅限“五粮液新零售平台”

2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒,作为五粮液首款“麦穗”新标产品,定位为“高端礼品馈赠、文化性白酒收藏品”特色主题类产品,堪称名酒收藏圈的“当红爆款”, 一经发售,就被众多爱好收藏的消费者抢购一空。

而五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅版是五粮液携手施华洛世奇专属设计的婚宴藏酒,也是平台主营的特色产品之一。

而这四款限量、特色产品的共同点,除了都具有超高品质与收藏价值外,就是贵!

简单来说,“五粮液新零售平台”上所售产品,不是给所有消费者准备的,而是给所有消费者看的,与“i茅台”对量有追求不同,其对走量的兴趣不大,而是对曝光度更有追求。

业内专家认为,“五粮液新零售平台”是五粮液方面结合品牌发展的实际情况所推出的营销、宣传方式,该平台有明确、清晰的自我定位,根本不存在模仿贵州茅台。

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