尖庄发展势头强劲,以“本事”的力量撬动市场新活力

对于中国人而言,千百年来引以为傲的始终是那一份体现民族生存之道的初心与本事,承载着深刻的内涵。作为百年民酒品牌,尖庄便以一份独到的“尖庄本事”焕新“人民的本事”,让行业看到了一个百年民酒品牌的初心与坚守,与国人共谱“本事”的乐章。

在此111周年之际,尖庄以“凭百事 传百年”为本次品牌战役主题,从“人民的本事”与“尖庄的本事”入手,发布2条颇具深意的TVC,深度洞察消费者需求,重新构筑品牌与消费者之间的联结与互动关系,自#尖庄凭本事传百年#网络话题一经面世,关注热度持续攀升,已突破3千万热度,并有众多消费者寻声纷纷共情,大大增强经销商合作伙伴的自信力,“本事”二字已然成为尖庄刻入骨子里的品牌印记。尖庄此番品牌大动作,是为长期同质化白酒营销中一记别开生面的创新,以民族文化与尖庄本事的力量突破白酒市场千篇一律的重围,注入新活力。

尖庄本事由内而生向外突围

当谈起白酒时,在大众的脑海里便浮现“成功人士的选择、豪情万丈的象征、重要宴席的必备品”之类的印象,在这些场景雷同且品牌调性单一的“刻板印象”中,始终鲜有别出心裁的白酒品牌。此时,尖庄酒率先打破笼统的“产品化”白酒营销,而是以“凭本事”的情感链条建立起与消费者的对话机制,另辟蹊径地以内化本事促行业新生。

坚守活态“本事文化”以本事夯实“品牌态度”

如前文所述,白酒行业长期以来受限于产品与营销同质化的难题,究其原因,仍是众多白酒品牌未能充分挖掘中华酒文化深邃的基石,并以此建立与消费者之间共鸣共识共情的纽带关系。针对这一现状,尖庄坚守活态的“本事文化”,突破对话边界,打通B To C的传播链路。

尖庄先是以一条品牌先导片《人民的本事》打响第一枪,着重讲述国人传百年的本事后,彰显一个民酒品牌的责任与初心;随后即发布《百年记录,人民本事》H5,为国人提供一个讲述本事的舞台。从前者的讲述角度到后者的倾听角度,尖庄品牌实现了一次“朴实而不失优雅”的双向奔赴,以“名”之好酒对话“民”之本事。

“酒香也怕巷子深”,尖庄并不局限于自身本事,还诚邀10家国民品牌在线联动,共同亮出中国品牌真本事。尖庄结合各品牌调性,分别与其定制传播内容,立体化渗透国货品牌“朋友圈”,达成品牌间的破圈势能最大化,一改白酒品牌传统形象,为行业内外带来“老酒”的新鲜感。

不同于惯常思维的“由里及外”传播套路,尖庄此次先是大范围“走出去”,再是以《尖庄的本事》“向内走”。一条TVC看似是与经销商与消费者再度对话,实则是盘活品牌核心文化资产,扩大公众对尖庄的关注度。

创行业之先做“本事”好酒

回顾本次品牌战役,尖庄以预热-发酵-引爆的节奏逐步聚焦,先是以“人民的本事”扩大传播范围,吸引消费者注意力;再联动众多跨界品牌、KOL集中造势、H5征集本事,集中引爆声量;后续放出“尖庄的本事”,高度总结并升华品牌内涵。至此,多样的品牌动作确保大众的新鲜感,并将核心的“本事”进行深层传播。

在品牌传播声量上,尖庄进行了微信朋友圈及抖音信息流的精准投放,瞄准圈层受众进行品牌内容传播。除此之外,是尖庄以#尖庄凭本事传百年#为话题,聚合网友讨论,且与小羊爱吃酱肘子、苍南派等多位微博KOL共同发声,强势聚集逾3千万热度。在关键引爆节点,尖庄于抖音上联动多位头部达人:高盖伦、璐透社、武哥说酒等多位抖音头部达人纷纷助阵,潮流文化与尖庄的白酒文化相结合,品牌立意由即可见。再者,酒业家、微酒等众多行业媒体也纷纷提笔书写尖庄之本事。

尖庄酒品质过硬自然不可小觑,此番品牌战役动作连连打出,更是尖庄对白酒文化的深度解读,并以现身说法,结合尖庄与人民的本事,以独一份的本事撬动市场活力。从产品上升至品牌文化层面,尖庄用自己的好故事对话行业,深究其中,只为讲出:百年民酒长盛不衰,其妙意便在于凭本事酿酒,脚踏实地酿好酒。

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