越来越多大商坚定看好西凤,为什么?

  “西凤酒是名酒界后一座待开发的金矿,拥有无限的潜力和美好的未来。”

  “整个白酒行业都在向龙头集中,这是携手西凤发展的大好机遇。”

  “‘让中国读懂西凤,让西凤再次复兴’是我们肩负的责任。”

  盘点2022年前三季度市场动作多、获得大商赞誉多的品牌,西凤酒必然是其中之一。

  从2022春播会战、市场走访、核心经销商回厂参观考察再到近期“红动中国”系列活动的落地,不难发现,被西凤定义为“市场破局之年”的2022年,西凤的品牌势能越来越强,越来越多大商与其坚定的走在一起,敢于定目标、定任务。

  那么,大商眼中的西凤是什么样的?西凤未来的确定性又在哪?

  “用我们的话来讲,西凤就是一个贵族品牌,尽管过去发展过程中遇到一些波折,但如今已然涅槃新生,我们去年一眼就相中了这个品牌。”运营西凤酒复兴版产品仅1年,浙商糖酒集团董事长许国军对西凤酒极为认同。

  在许国军看来,公司选择与西凤品牌合作,主要基于四点:一是西凤香型独特,是中国“凤香型”白酒的典型代表;二是西凤为中国四大名酒之一,本身自带光环;三是西凤守护传承千年的酒海储存工艺;四是董事长张正带领的西凤领导班子,各方面都非常的务实。

  “在浙江市场我们组建了自己的团队,采取精耕细作的方式。在省外市场,我们计划逐步构建西凤酒复兴版经销商统一联盟体,利益共享,风险共担,共同开拓市场。今年品牌运作受到客观因素的影响,但我们仍有信心完成相应的目标。”许国军认为,西凤的品牌、品质价值将进一步显现。

  “西凤酒文化灿烂、风味独特,是中国名酒的金字招牌。”商源集团董事长兼总裁朱跃明告诉酒业家,商源从2019年开始与西凤达成合作,2020年、2021年连续两年,西凤酒在其区域销售的增长都超100。2022年1-8月,尽管受到行业调整、疫情的影响,西凤在其运营区域仍表现出强大的韧性。“做好消费者培育工作,加强C端运营,一步一个脚印,我相信西凤酒未来的发展潜力仍然很大。”

  作为西凤的战略合作伙伴,山东泰山名饮有限公司总经理孟庆广一直看好西凤酒。“西凤酒作为凤香型白酒的鼻祖,七十年岁月更迭中始终屹立于白酒之林,特别是近年来,在西凤品牌的战略指导下,西凤酒以其自带的名酒基因、稀缺属性和精细化的市场运作在泰安地区迅速发展,取得了亮眼的成绩。在今后的合作中,泰山名饮将积极响应西凤市场战略规划,利用现有流通、餐饮等渠道资源,持续不断地拓网点、造氛围、重培育,同时加快对产品结构调整的进度和速度,积极推动西凤酒在泰安市场的纵深发展,为后续快速上量及长远健康持续发展打好基础、做好准备。”孟庆广表示。

  “纵观整个名酒序列,只剩下西凤酒这后的金矿,大商都有战略眼光,选择的是未来长期合作的伙伴,做的也是长线投资。我们看到很多大商敢于定目标,说明对西凤酒的发展充满信心。随着西凤酒在省外市场度、美誉度、忠诚度的提升,其品牌的话语权将越来越强。”九度咨询董事长马斐认为,四大名酒基因、凤香产区崛起、产能和储能提升三大因素叠加下,一众大商看好西凤酒不是偶尔,而是必然。

  对厂商关系的重视,也是大商坚定跟随西凤的另一大原因。

  行业变局当下,和君咨询集团、高级合伙人、酒水事业部总经理李振江表示:“厂商合作的关系要把利益共同体变成命运共同体,通过长效的商业合作机制,让彼此产生更密切的共存关系。”而这,恰恰是西凤始终坚持在做的事情。

  自打响名酒复兴战略以来,西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,西凤酒股份有限公司董事长张正便不止一次在行业内公开表示:要始终坚持“服商、扶商、富商”原则,构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体,助推西凤酒高质量稳步发展。

  “服商”体现对经销商信任、重视;“扶商”、“富商”则体现西凤要与经销商构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体。酒业家获悉,“核心经销商回厂参观考察”参观之后,张正带队公司高层走访考察大商优商,聆听市场声音。向大商、优商问计,高度重视市场问题,现场直接解决问题,把大商优商的意见变成政策,西凤在行业调整时期也给予了合作伙伴极大的信心。

  实际上,西凤对经销商的重视既体现在走访上,也体现在具体市场政策上。据悉,今年“2022春播会战”上,百城联动,西凤大铺市活动推进,在陕西、江苏、山东、福建、河北、天津、甘宁、河南、湖南等重点市场,都取得了关键性的突破。

  今年下半年,西凤各市场将“产品结构优化”和“客户结构优化”作为重点工作来推进,不仅要进一步加大产品结构优化的力度和进度,加快建立起科学化、高价值、符合企业长远健康发展机制的产品结构,从根本上拉升西凤酒在消费者心中的品牌形象。同时,要坚决贯彻“招大商、扶优商”的原则,以高质量产品、高质量品质、高质量商家吸引大商优商的关注和加入。

  在酒业家看来,无论是极具诚意的市场走访,还是全方面覆盖的扶商举措,都体现了西凤坚守长期主义、坚守战略定力,坚守共创共享的发展理念。显然,西凤不仅要让扶商做优做大做强成为常态,而且正在打造厂商协同的高质量发展范本。

  当下白酒行业已经进入到品牌化竞争的时代,品牌化的头部企业的竞争一定是未来十年的主旋律。在此背景下,西凤借机全力实现“跨越百亿”是大势所趋,经销商所望,行业之幸。

  2022年开年之际,西凤集团官宣2021年全年销售收入突破80亿,在给行业带来满满的惊喜之外,也意味着西凤正在冲向一个专属于“老四大名酒”的百亿时代。

  “西凤的百亿也仅仅是近期目标,会有更远更大的目标。”马斐认为,2022年西凤极有可能迈入100亿俱乐部,进而开启新的征程。

  那么,西凤迈入百亿的核心源动力是什么?酒业家综合各大商的观点,发现主要原因有三点。

  在酒业新时期,西凤酒的名酒基因和品牌定位赋予了西凤酒新的发展潜力。自1952年第1届评酒会上被列入“中国名酒”以来,西凤70年来始终把技术创新作为企业存在的根本,把产品质量作为企业立身之本,把营销改革作为企业动力之源,把品牌建设作为企业发展的关键,把体制改革作为企业成长的根本,不断应对行业变化与消费需求,持续激发名酒基因。

  其次,红西凤酒成重要引擎。红西凤是承载西凤酒“高端化、化”发展战略的核心品牌。红西凤酒的化程度,也就代表着西凤酒整体的化程度。西凤方面近日表示,红西凤市场布局坚持以用户为中心,已经迈入高质量发展新阶段,将以“促动销 去库存 稳价格”核心指导思想,以政府大企业开发、酒店培育三大工程和团购会销、会议赞助量大保障为抓手,赋能经销商、核心店、升级品鉴体验等核心动作。可见,红西凤正在成为西凤回归与复兴的大底气。

  再次,以积极的市场动作主动作为,夯实市场基础。根据2022年西凤酒营销工作规划,西凤将坚决贯彻品牌“高端化、化”的战略要求,以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调,围绕“1134”工程,奏响百亿冲刺集结号,推动营销工作实现由追赶者到历史性跨越。“1134”工程,即一个聚焦坚持,即聚焦市场基础建设不动摇;一个转变促进,从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略;三个市场协同,包括陕西省内市场、省外市场及特区市场;四项赋能提升,包括为西凤品牌形象、营销组织、管理服务、经销商赋能。市场落地有条不紊,西凤品牌势能不断提升。

  有业内人士指出,百亿西凤近在咫尺,西凤将擦亮“中国名酒”这块金字招牌,为中国酒业发展步入可持续、高质量发展注入新动力。

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