金剑南年销超20亿、炼成超级大单品

 金剑南“双子星”闪耀腰部市场

  作为白酒行业的领军企业之一,迈过200亿大关的剑南春更加令人瞩目。在构成剑南春超200亿的销售规模中,除了大家耳熟能详的水晶剑南春外,还有一个备受行业关注的大单品——金剑南。

  日前,从剑南春方面获悉,金剑南已经成长为年销售20亿级的超级大单品,在剑南春产品矩阵中占据了愈发重要的位置,也为白酒行业及消费者创造了更多的市场机会和消费价值。尤其是培育多年的金剑南K6和今年年初上市的金剑南K8,组成了剑南春在腰部市场的“双子星组合”,并在今年的市场上取得了傲人的业绩。

  “金剑南作为血统纯正的名门之秀,品质上乘且颇具性价比。在品牌、消费均向名酒集中的大背景下,是次高端价位中的优质之选。”业内人士认为,腰部的金剑南也将发挥重要的市场作用。

  “十年了,金剑南终成势。在宴席、餐饮、团购等渠道的助力下,成为了白酒腰部市场表现为亮眼的大单品之一。”华东大商潘总在与酒业家交流时,讲述了金剑南的成长表现。

  从市场层面获悉,金剑南的成长与其产品升级、渠道升级、营销加码等企业动作有着密不可分的关系。尤其是K6、K8这对腰部双子星的成长,让金剑南的发展更有底气。

  金剑南系列产品自2012年焕新登场之后,十年时间内已完成多次产品结构升级。金剑南K6作为系列中的明星大单品,畅销十余年,见证的宴会数量超百万场,且在200元价格段浓香白酒梯队表现优异,无论是终端开瓶率、消费者主动选择率还是复购率均取得了优异的成绩。

  基于如此硬核的消费基础,金剑南要实现全系列价格上探,300-400这块“空白区间”亟需一颗如K6一样有力的“新星”。

  于是乎,经过长时间的蕴酿,2022年伊始,金剑南体系全新单品金剑南K8揭开了神秘的面纱。3月6日,金剑南K8上市发布会在河南郑州举行,这款终端定价在300-400元价格段的新品甫一亮相,便成为了行业议论的热点。

  当时就有参会经销商表示,K8的正式“着陆”进一步完善了金剑南体系的产品矩阵,实现了对200-400中间价格带的覆盖,相当于给未来金剑南品牌价值溢价打下了强有力的基础。同时,行业专家也分析认为,金剑南选择此时推出K8,展现了在白酒消费力逐渐向中间价格带集中的背景下,金剑南对于腰部市场的趋势判断和战略雄心。

  “如果这两款产品(K6、K8)能够利用品牌势能,发挥多年来积蓄的渠道优势,未来的成长空间是十分令人期待。”业内人士认为。

  据了解,自年初郑州上市以来,仅仅半年时间,金剑南K8就已经实现了对四川、河南、河北、重庆、天津等省级市场的重点区域的战术布局,结合金剑南全系20亿的年销规模,白酒腰部市场迎来了一个实力强劲的名酒新品。

  酒业家观察认为,有别于金剑南K6一贯强烈而亲民的“宴会用酒”定位,这一次金剑南K8将目光瞄准了中高端商务宴请这一赛道,这是金剑南体系从宴会渠道向流通市场的一次主动出击。

  据介绍,作为金剑南K6的“亲兄弟”,K8的产品品质仍然严格地沿袭了剑南春的传统酿造工艺。酒体上,除了继承“芳香浓郁,绵柔甘冽,醇厚净爽,余味悠长”的典型金剑南风格,金剑南K8也具备自己的个性与特点。

  为了精准匹配中高端商务宴请这一用酒场景,金剑南K8在外观与包装设计上颇费心思:雅金色的仕女瓶身,磨砂质感带出低调的高贵感,整体奢华中又透露出稳重端庄。在细节上,金剑南K8融入了宫廷元素,瓶盖整体以红宝石形态打造,蕴含“开门红”、“鸿运当头”的美好寓意。正如K6喜庆大气的红色瓶身贴合宴会场景热闹、吉祥的需求一样,轻奢、高贵的K8也做到了迅速匹配商务场景下“尊贵”、“高级感”的消费心理。

  在战术上,与金剑南K6已成体系的“内趋动、数字化”相辅相成的是金剑南K8的“平台化模式”,即首批经销商优中选优、总控在十个以内,由营销公司统一控量配额销售;上市初期实施“一地一策”,根据市场实际情况,以动销为目标给予相应市场支持。

  对经销商而言,当前行业集中度越来越高,进入头部名酒阵营的机会越来越少,而金剑南K8既有名酒的身份认证,又有品质、包装的加成和战术创新的加持,其稀缺性已不言而喻。

  从金剑南事业部获悉,金剑南K8的首批招商工作早于上市两个月内顺利完成,首批十个省级大经销商均是在行业内久负盛名的实力型大商,包括河北乾坤福商贸、河南省副食品公司、重庆糖酒、天津顶立久盛等。

  截止目前,上述重点市场已实现年初定下的单个市场的既定目标,加之金剑南K6稳中向好的销售走势,在当下激烈的市场竞争环境里,K6、K8这对剑南春在腰部市场的“双子星”交出的成绩单无疑。酒业家认为,K6、K8“双子星”联手出击腰部市场,不仅仅是剑南春加码腰部市场的有力举措,也是剑南春集群化战略和战斗意志的体现。

  众所周知,中价位市场历来都是白酒品牌竞争的主战场,500元以下区间里,集结着名酒的系列产品、各地省酒以及地方龙头产品。但历经多年鏖战、贴身肉搏之下,至今未能有一个产品突出重围、统领全局。显然,剑南春敏锐地抓住了这一点。

  “从集团战略的角度来看,水晶剑百亿大单品的地位稳如磐石。剑南春在保持水晶剑稳定增长的同时,也需要找到新的增长极,金剑南系列自然就成为了破解这个难题的‘优解’。”剑南春内部人士告诉酒业家。

  的确,金剑南K6通过十余年的市场焠炼,已成长为剑南春产品体系中的一大单品。而今年新推的金剑南K8,则将填充水晶剑南春提价后留下的空间,担任起拉升金剑南品牌价值的战略重任。K6+K8的双剑合壁,将进一步巩固剑南春在各级市场的既有优势,强化自己在腰部市场的地位。

  2021年,剑南春营收突破200亿,增幅超40%,这个业绩让剑南春在名酒的地位再次攀升。2022年,剑南春再次提出“倍增计划”,计划“十四五”末实现营收再次翻番,进一步壮大企业综合实力。

  在如此宏大的战略目标下,除一枝独秀的超级大单品水晶剑南春外,新高端的珍藏级剑南春、高端的剑南春东方红以及腰部的金剑南都将起到至关重要的作用。特别是销售已经突破20亿的大单品金剑南,以及金剑南系列中被寄予厚望的K6+K8“双子星”,未来都是剑南春“倍增计划”的有生力量之一。其中,K6已臻成熟,而刚刚上市、正处于上升发力期的K8则更令人期待。

  如今,剑南春在的东、西、南、北几乎所有大区密布的渠道网络、营销团队以及经销商矩阵使K8能够快速完成优势市场的渠道下沉,并且迅速走上消费者的餐桌,这被认为是剑南春渠道力和金剑南产品力双向加持下的必然结果。

  毫无疑问,剑南春2022整体品牌价值的拉升,为金剑南系列释放了更加宽广的空间与市场。而K6与K8这对金剑南“双子星”,未来在宴席市场与流通市场将有哪些精彩表现?是否能如预期般“横扫”腰部市场,成为真正的腰部“新王”?酒业家将持续关注。也欢迎大家对金剑南“双子星”的成长提出宝贵意见,我们将在评论区恭候大家。

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