汾酒的500亿猜想,站在半年150亿的这一关键节点上,汾酒正向着“2025年实现营收500亿”这一目标发起强力冲击。

汾酒2022年半年报显示,2022年1-6月实现营收153.34亿元。而在半年营收跨过150亿的基础上,汾酒的全年营收有望达到300亿元。在高端放量、化持续推进、深化改革等几大势能推动下,汾酒在未来几年的确定性和成长性被普遍看好。

  一方面是白酒行业头部企业之间激烈争夺的客观环境,另一方面则是自身“三分天下有其一”的主观诉求。站在半年150亿的这一关键节点上,汾酒正向着“2025年实现营收500亿”这一目标发起强力冲击。

  如果说,《三年任期经营目标考核责任书》的完成,是汾酒这一轮大发展的初速度,那么深化改革则是汾酒加速度的开始。

  在深化改革的过程中,汾酒实现了体制的破冰,打破固化思维,建立起新的顶层设计。

  来自汾酒销售系统的内部人士曾表示,公司一系列的放权及考核、激励机制的改革,有效员工的积极性,打造出如今可称为行业翘楚的营销团队。

  酒业家获悉,彼时汾酒通过“系统化授权”下放了人事调配考核激励等12项权利,启动契约化的人事制度改革,尝试采用组阁式聘任新机制。“市场化激励”运用模拟职业经理人制度,以市场化薪酬匹配挑战性目标,对高级管理人员、关键岗位中层管理人员、核心技术人员、企业骨干人员授予限制性股票。

  有经销商向酒业家表示,改革以来,汾酒的大变化就是整体效率的大幅度提升,而且在管理、流程等上相比此前更加规范和标准。

  经过改革洗礼之后,如今更能从汾酒人的身上感受到胆略和魄力,整体的品牌自信提升很多。而这种气质这也传导至经销商,给予了经销商更多信心和底气。

  2019年、2020年、2021年汾酒连续三年跑出加速度,不断刷新自己的历史好业绩记录。2016-2020年4年间,汾酒的营收及净利润年复合增速分别为33.51%、50.52%。

  2021年12月,袁清茂接棒李秋喜,上任汾酒党委书记、董事长。此后袁清茂提出汾酒复兴总纲领——123纲领:“1”即推动汾酒高质量发展的目标,又好又快地扎根中国酒业第1阵;“2”是指在2030年之前,汾酒复兴可分为两个阶段;“3”是实现复兴的三大关键:管理、市场与人才。

  袁清茂的上任被视为汾酒告诉发展过程中的一次换挡。在今年上半年,袁清茂就关于如何认识汾酒速度等问题表态:随着汾酒的高速增长,汾酒的发展模式,已经到了必须向高质量发展转变的历史节点。

  公开资料显示,汾酒官方的复兴“路线图”分为两个阶段:第1个阶段(2022-2024年),是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期;第二个阶段(2025-2030年)是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

  袁清茂表示,第1阶段的2022年确定为“管理现代化基础年”,2023年确定为“管理现代化提升年”,2024年确定为“管理现代化突破年”。

  在业界人士及研究机构看来,第1阶段与第二阶段衔接的2025年是一个至关重要的节点。多家研究机构预测汾酒会在2025年实现营收500亿元左右的体量,并且在产能、产品力、品牌力、文化影响力等方面进一步夯实。

  中信证券预测,汾酒到2025年营收将达到460亿、复合年均增长率23%,届时市值预计将达到4830-5635亿元。

  北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏则认为,未来汾酒预计能实现营收500亿、市值5000亿。

  而从扩产计划来看,汾酒已经在为实现500亿元甚至更高的营收规模而进行谋划布局。

  今年3月16日,汾酒发布公告称,将投资91亿元建设汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期),项目建成后将新增原酒产量5.1万吨,增加储酒能力13.44万吨。待项目产能释放后,可以增加年销售收入81.18亿元,增加年利润总额28.58亿元。

  招商证券预计,2025年汾酒原酒产能可达到13万吨,对应成品酒产能18-19万吨,预计届时汾酒年销量约为19.2万吨。

  田卓鹏则预计,未来汾酒的产能会增加至30万吨以上。

  不断在营收规模上向上突破,不仅是汾酒自身的发展需要,更是整个清香品类复兴崛起的希望所在。

  黑格咨询集团总经理徐涛认为,只有当汾酒站上500亿元关口,山西清香品类的第二梯队企业才有望30-50亿元规模。

  同时,多位山西白酒企业的负责人对酒业家表示,汾酒未来冲击500亿体量希望很大,而汾酒加速复兴将更有力地带动产区和清香品类的发展。

  在2022年半年报中,汾酒特别提到,青花系列实现销售收入61亿元,同比增长56%。中高端产品占比不断提升。杏花村酒不断优化经销商结构,进一步夯实市场发展基础,终端基础建设质量、精细化管理水平持续提升。

  行业人士表示,在坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略下,目前汾酒已经形成了青花、玻汾两头强,巴拿马、老白汾不弱的产品结构。

  酒业家获悉,2022年上半年青花20的覆盖市场持续扩大、持续放量,渠道批价稳步提升,终端价格坚挺,并在青花30·复兴版的拉动下,持续发力高端。

  据了解,兼具品牌拉升和渠道优势的青花30·复兴版,在与多家高端连锁及高端商超达成合作之后,已在渠道和消费端逐渐形成高端认知,进而重点发力团购渠道,精准聚焦高净值人群和对品质有消费升级需求的群体。

  同时,酒业家从广东、山东等消费基础较好的市场获悉,自上市以来,青花30·复兴版长期处于缺货状态。甚至有广东的经销商表示:“市场没货卖。”

  行业人士表示,在青花系列下汾酒,目前正在实现产品结构持续升级和品牌价值稳中有升。

  随着清香品类的整体复兴,高端化已成为全体清香企业寄予厚望的突破方向,而青花30·复兴版以及青花40等产品作为清香高端标杆产品,不仅将带动汾酒品牌的价值提升,更被同品类企业寄予厚望。

  有吕梁产区人士向酒业家表示,汾酒高端产品的突破能带动整个品类的价值提升,其逻辑与茅台飞天价格带动酱酒品类价值提升类似,只有作为品类高端化标杆的汾酒产品不断向上突破,才能为其他清香中高端产品拉出更大的市场空间。

  在抢抓青花系列、不断实现高端突破的同时,汾酒在光瓶酒领域也同样致力于拉升产品价值和品牌高度。

  据酒业家了解,在今年6月1日,白酒新国标实施后,玻汾在光瓶酒领域的品质、性价比优势进一步凸显,在很多区域市场,玻汾长期处于断货状态,这一方面是厂家控量,另一当面则是玻汾的受欢迎程度所致。

  与此同时,在高线光瓶酒风口下,业界流传几个月的百元价格带玻汾也终于在8月6日面世,被称为“献礼版玻汾”,市场售价108元/瓶。

  在酒业家看来,献礼版玻汾的推出进一步完善了玻汾系列的产品结构,迎合了消费升级的需求,同时也是对渠道利润的补充,明、后年有望逐步替代一部分玻汾销量。与此同时,在玻汾稳量的背景下,献礼版玻汾放量将会给汾酒带来更多营收和利润增量。

  酒业家获悉,针对献礼版玻汾,汾酒已经在河南、山东等地成立专门的运营平台,邀请当地具有代表性的大商进入,通过运营模式创新促进献礼版玻汾的快速铺市,营造良好的市场氛围和较高的品牌声量。不仅如此,其在安徽、内蒙等地纷纷召开区域市场发布会,助力这一产品的化布局。

  从渠道反馈来看,百元价格带的献礼版玻汾关注度很高,在常规版玻汾实施配额制,普遍控货、缺货的情况下,更多的经销商希望通过献礼版玻汾形成补充,也希望通过献礼版玻汾实现在百元价格带高线光瓶酒赛道的占位。

  两头之外,汾酒的腰部产品正获得越来越多的渠道关注,在传统市场已经进入收获期。定价在100-300元之间的巴拿马、老白汾系列切入大众家宴和平民化送礼场景。随着汾酒星火计划顺利进行,巴拿马和老白汾的终端覆盖率和代理商数量明显上升,已和青花、玻汾形成扎实的四产品矩阵,渠道反馈上半年也有良好增长。

  招商证券认为,汾酒是行业中少有的具备全价格带运作能力的酒企,具备更强的战略灵活度和抗风险能力,且核心产品均处于高景气细分价格带。

  行业人士表示,玻汾作为消费者培育的先导产品,从2019年开始,玻汾在整个产品序列的占比呈下降趋势,但是销售额却在不断增长,酒业家获悉,2021年,玻汾的销售额已经突破70亿元。

  招商证券调研数据显示,2021年青花20实现销售额50亿元左右,增速为25%-30%,并表示青花20发展远未达到天花板。招商证券认为,青花20在2025年的营收潜在空间为144亿。

  按照这一测算,汾酒有望在未来形成“玻汾+青花20双百亿大单品,加上千元价格带的青花30·复兴版、青花40以及巴拿马、老白汾”的产品结构,而这一模型也几乎等同于汾酒500亿元营收体量的产品构成雏形。

  而在市场层面,今年上半年,汾酒在省外市场实现营收95.92亿元,在汾酒整体业务构成中的占比已超过六成。而汾酒2021年前三季度省外销售为102.71亿元。在6个月时间内实现接近去年3个季度的销售额,这说明汾酒化正在加速,在巩固环山西的北方市场的同时,南方市场的拓展速度远超预期。

  今年,汾酒深入推进“1357+10”化市场布局,聚焦“大基地市场”、“华东市场”、“华南市场”,加大资源投入,深化渠道布局,创新管理模式,市场结构进一步优化。持续推动江、浙、沪、皖、粤等市场科学发展路径的落实,实现了长江以南市场的稳步突破。

  作为目前全行业五家千亿市值的上市企业,从各项数据来看,汾酒是后来者,更具有上升空间。

  从白酒上市公司公开数据来看,茅台、五粮液地位稳定。而上市酒企探花之争则随着汾酒快速复兴而变得异常激烈。

  目前汾酒、泸州老窖、洋河三大酒企在营收、经历、市值等方面都形成激烈的交锋。

  半年报显示,2022年第二季度,泸州老窖的营收和净利润分别同比增长24%和30%,净利润增速快于营收增速。同期,汾酒的营收和净利润同比增长0.6%和同比下滑5%,洋河股份的营收和净利润分别同比增长18%和6%,净利润增速慢于营收增速。

  从营收规模来看,第二季度,泸州老窖实现营收53.7亿元,高于汾酒的48亿元;

  从利润规模来看,在第二季度,泸州老窖的净利润为26.5亿元,是山西汾酒净利润的两倍多,比洋河股份高出7亿元。

  虽然探花之争暂时难分高下,但是汾酒短期的弹性和长期的成长性被普遍看好。

  传媒董事长、中酒展组委会林向表示:从蝉联五届“国家名酒”到白酒上市第1股,汾酒历史文化底蕴深厚,名酒基因不可复制,如今又锻造出了一支敢打硬仗、善打胜仗的进取型团队,可谓是“高富帅还比你努力”,综合各方面优势考量,汾酒后续发展具有更大的想象空间。

  数据显示,全部白酒上市公司近三年平均营收增长率为13.6%,近三年营收增速整体趋势为2020年增速放缓,2019年、2021年保持增速提升。其中连续三年保持10%以上增长率的公司有:贵州茅台、五粮液、山西汾酒、酒鬼酒;平均营收增长率超过20%的白酒企业共有6家,其中营收规模百亿以上的仅有汾酒1家企业。

  招商证券研究认为,汾酒基本盘稳固,当下虽仍存在需求扰动的可能,但汾酒战略目光长远,且拥有更完善的产品线销售队伍,仍为当下兼具成长性与确定性的标的。

  行业人士表示,汾酒过往几年打下了良好的基础,如今在某种程度上已经越来越接近“三分天下有其一”的目标。从企业战略格局来看,汾酒并不会过于在意暂时的营收、利润、市值等数据是否进入前三,对于汾酒而言更重要的是追求持续的高质量发展,再现“汾老大”的荣光。

  袁清茂也曾表示,“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标,但不只是销售收入进入前三,而应该是高质量的,重要经营管理指标都要进入前三位,同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

主题测试文章,只做测试使用。发布者:大海酒供应链,转转请注明出处:https://www.58085.com/5131

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
上一篇 5天前
下一篇 5天前

相关推荐

  • 马爹利携“黑珍珠餐厅指南” 温暖开启马爹利摘钻盲盒第三辑,共度中秋团圆就味

      2022年9月,法国著名干邑品牌马爹利携手“黑珍珠餐厅指南”,推出“马爹利摘钻盲盒”,以“马爹利小蓝书”为载体,带领美食爱好者们体验来自马爹利和黑珍珠共同甄选出的高端中餐探味之旅。继马爹利摘钻盲盒首站“夏至粤食”与第二站“对味七夕”分别于6月和7月成功开启之后, 在这个秋意渐近的季节里,马爹利继续携手更多黑珍珠餐厅指南获奖餐厅加入第三站,推出恰…

    新闻资讯 2022年9月16日
    1200
  • 复古味、国潮风、次高端,杜康造酒是谁的机会?

     1972年,“复兴杜康,为国争光”的批示,2022年是这一重要批示的50周年。   5月19日,杜康控股推出核心战略产品“杜康造酒”,以“杜康造酒”金字招牌为名,实现品质回归,迎合当前消费国潮风,定位次高端价格带,从多重属性探寻“杜康复兴”。   杜康造酒上市数月,表现出了很强的市场动能。机场/高铁/公交/地铁/户外等开启广宣攻势,完成洛阳、郑州等河南主要…

    新闻资讯 2022年9月15日
    600
  • 山西汾酒,学习老酒收藏鉴定必不可少的一堂课

    汾酒辉煌了数千年,经历大起大落,也见证了历史千年更迭。而且据汾酒官方网站显示,汾酒还是我过我国正史最早有关酒的成名记载。因此,在老酒圈中,汾酒有着举足轻重的地位的。而且在《中国陈年白酒收藏大典》这本书中,关于汾酒、竹叶青介绍,用了46页笔墨来介绍,而茅台仅仅用36页,因此可见汾酒在老酒收藏圈的地位。 1974年建设的汾酒厂大门汾酒历史 1、超千年的历史名酒:…

  • 金剑南年销超20亿、炼成超级大单品

     金剑南“双子星”闪耀腰部市场   作为白酒行业的领军企业之一,迈过200亿大关的剑南春更加令人瞩目。在构成剑南春超200亿的销售规模中,除了大家耳熟能详的水晶剑南春外,还有一个备受行业关注的大单品——金剑南。   日前,从剑南春方面获悉,金剑南已经成长为年销售20亿级的超级大单品,在剑南春产品矩阵中占据了愈发重要的位置,也为白酒行业及消费者创造了更多的市场…

  • 贵州拐枣的功效与作用,贵州拐枣有哪些

    我第一次听说是在去年。我老师很怀旧,说很怀念小时候的味道,就从网上买了一捆。第一次看到枣子的时候,心里有一个疑问。这么丑的东西能吃吗?               我摘了两个水果放进嘴里。它们又甜又香,但是种子很多。老师让我先把籽摘下来再吃,才发现上面很多圆形的东西都是籽,不仔细看根本看不出来。我们做了一瓶枣酒,但我一想起这瓶,已经是今年了。我倒了一杯酒,尝…

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。

联系我们

139-139-96887

在线咨询: QQ交谈

邮件:weicangke@126.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30

关注微信
大海酒供应链-为私域电商提供茅台五粮液供应链服务,热线:13913996887