直击宝丰这半年,“宝丰速度”是如何炼成的

 宝丰的上半年为何如何耀眼?

  进军市场的宝丰,闪耀出名酒的光芒!

  9月19日,以“名酒新荣耀 潮起正当时”为主题的“宝丰酒业中秋经销商大会”在郑州举行。年过半载,再次召开经销商大会的宝丰酒业以优异的成绩为上半年的发展画上了一个句号。

  “即使市场存在客观挑战,但在宝丰酒业与合作伙伴的共同努力下,截至八月份,宝丰酒业整体营收增长80%,省内市场营收增长50%。”会上,宝丰酒业销售公司总经理张伟皓意气风发地宣布。

  今年3月,在2022年经销商大会上,宝丰酒业以新的年度规划目标,吹响了化的号角。如今,仅仅半年时间,宝丰酒业的化发展蓝图就已初步绘就。

  “在疫情外部环境的考验下,厂商从产品、渠道、消费的基础规模和质量结构上,共同运营,着力完善,取得了一些成绩。”张伟皓表示。

  具体来看,在省内市场,宝丰酒业深耕河南省内18个地市、108个县级市场,在主营产品商业布局、终端建设、消费者培育方面打下了良好基础,实现了全省从全覆盖到强覆盖的初步转变。

  在省外市场,宝丰酒业则以重点招商为推手,实现了山东、湖南、四川等12个省外重点市场的点状商业布局突破,部分市场终端动销率超50%。

  随着一系列措施的落实,宝丰酒业跑出了豫酒振兴的“宝丰速度”。在连续5年复合增长率超50%的高增长态势下,宝丰酒业上半年营收再创新高,整体销售收入同比增长80%以上,省内销售收入同比增长超50%。

  8月初,河南省豫酒振兴领导小组对豫酒振兴发展先进单位的表扬通报中,宝丰酒业荣获“振兴发展高速增长企业”和“优 秀企业”两项荣誉,正是对“宝丰速度”的褒奖。

  在销售收入高速增长的同时,宝丰酒业的品牌声量也得到显著强化。酒业家注意到,1-8月,宝丰酒业获得的各类荣誉奖项新增17项,品牌在线上的传播量级达1.2亿,品牌价值突破240亿。品牌影响力的大幅提升,进一步彰显了宝丰作为中国老名酒的价值高度。

  与此同时,大胆吹响“走出去”号角的宝丰酒业,也屡屡获得省级领导的关注和肯定。2月14日,河南省楼阳生一行来到宝丰酒业,对宝丰酒业未来的发展提出4点要求;7月26日,河南省豫酒振兴领导小组特别顾问、省人大常委会原副主任刘满仓一行参观宝丰酒业销售公司营销中心,对宝丰酒业未来的经营发展提出指导意见。

  在宝丰酒业有限公司董事长助理、副总经理许英杰看来,宝丰酒业近年来的高速增长以及所取得的荣誉和关注的背后,离不开三大体系的支撑:

  首先是品质体系支撑。宝丰酒业坚持大曲清香为本,使用三粮三色曲;坚持非遗古法六艺,固态地缸发酵;坚持酒海陶坛双储存,原酒贮陈少3年;每年开展10万次以上有针对性的品评调研。

  “宝丰酒业拥有2位白酒专家大师、4位白酒国家大工匠、7位国家白酒评委以及中高级以上技术人员400余人,成立宝酒学院、多所院校合作,持续培养后续人才力量,打造品质技术保障。”许英杰表示。

  其次是品牌体系支撑。上半年,宝丰酒业举办、参与和赞助各类品牌公关活动20余场次,持续打造品牌热度,为品牌美誉度和关注度的提升提供了源源不断的动力。

  据许英杰介绍,上半年,宝丰酒业还开展了一系列品牌推广活动。如,开展全省万辆私家车后窗广告投放;举办千场“夏日齐分享”品鉴活动;投放河南卫视、机场、社区媒体、分众传媒、地铁等品牌及促销广告;举办抖音挑战赛,实现1700万+播放;举办诗词争霸赛,吸引近千人互动,短视频创作100余条,达人合作300余条,总计线上传播量1.2亿人次。

  第三是产品体系支撑。宝丰酒业的产品线优化至40个条码以内,核心聚焦次高端系列(国色清香师作+陈坛)和高线光瓶酒系列(金标宝丰大曲+怼酒),两端发力。

  “国色清香陈坛系列已成为宝丰酒业销量大的核心大单品,省内销售占比60%,已成为河南省市场两大中高端清香白酒品牌之一;金标宝丰大曲已实现对全省108县的覆盖,同时,对省外多个省市实现商业拓展。”许英杰表示。

  在“三大体系”支撑下,宝丰酒业深耕省内、布局,已然开启了高质量发展的新格局。

  清香回暖,已成行业共识。据行业专家预测,清香白酒的市场规模未来5年将达到1500亿元、200万千升,在白酒市场的占比将由15%上升至20%以上。这意味着,一个属于清香酒的大时代正在到来。

  在“清香复兴”浪潮下,作为“中国老名酒”之一的宝丰酒业,凭借对趋势研判、品牌运营、市场布局等方面的优势,成为“清香复兴”的扛旗手之一。

  近年来,宝丰酒业确立了“一清双品”战略主线,以打造百年清香企业为目标,以品质和品牌双提升为驱动,以百年非遗工艺传承为基础,争创清香类白酒研发中心。在品牌重塑、品质提升、生产智能化、管理先进化等方面开展提升工作,宝丰酒业大力构建“走出去”与“引进来”的双向发展格局,成为“清香复兴”浪潮下的一支劲旅。

  此外,占地1000亩、总投资20亿元的宝丰酒文化产业园已完成初步规划,今年将进入实施阶段。投产后年产原酒将达到4万吨、商品酒7万吨,为宝丰的下一步发展打下坚实基础。

  据张伟皓透露,下阶段,宝丰酒业将从以下四点着手,通过一系列核心、有效的措施,赋能厂商共赢:大力增强企业组织能力与发展需求的系统化的运营和商业支撑;结合各区域市场所处的市场周期现状,针对性调整区域市场定向的运营决策协动性;要加强完善资源配置及其落地方式的性、多样性、有效性,对省内市场及市场商业运营形成强有力助力;完善建设更直接、便捷的厂商沟通机制。

  显然,作为中国名酒、中国清香型白酒的典型代表,宝丰酒业正高举“一清双品”的旗帜,阔步走出中原、走向,乘着“回暖”的东风勇立清香潮头。

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