一个品牌的静态潜力和动态潜力是什么?

 从逆势奔跑,看全兴的“动态潜力”

  近几年,回归名酒“主场阵营”的全兴,一直备受行业的关注。

  在加速实现品牌影响力与市场表现突破的另一面,2020年以来,全兴先后斩获“年度具代理价值产品”“中国白酒感官质量奖”“消费者喜爱奖”“2022年度中国酒业好产品TOP100”后等殊荣,成为各大酒业奖项的座上宾。

  近日,全兴再次传来好消息。酒业家了解到,在9月19日的“2022第七届中国酒业资本论坛暨中国酒业金樽奖颁奖礼”上,全兴酒业荣膺“2022中国酒业具增长潜力品牌”。这也透露出,全兴不仅凭借品牌复兴的“东风”与新名酒核心单品樽系列获得业界一致认可,也同样引发了市场与资本界的关注与看好。

  对于酒业而言,“潜力股”从不是一个可以被轻易赋予的名词,它代表着业界对一个品牌其品质、市场等综合实力的肯定与期待,也同样意味着,在行业眼中,该品牌的能量与前景将不止于此。

  “品全兴·万事兴”这句耳熟能详的slogan,曾经伴随着全兴风靡的热销,在消费者心中留下了深刻的印记。在中国酒业,“老名酒”这一超级符号,向来是中国白酒市场为稀缺的资源。作为“老八大名酒”之一,全兴的老名酒属性无疑是其稳居名酒阵列的核心密钥。也正因这一不可复制的名酒基因,全兴近年来迅速以势不可挡的步伐再次踏进名酒主场阵营。可以认为,“老八大”名酒品牌资产,是全兴的核心潜力之一。

  事实上,能够成为“具增长潜力品牌”,潜力与增长缺一不可。近年来,全兴一面以老名酒产品唤醒市场记忆,一面打造出“新名酒”标杆产品樽系列,不断逆势奔跑,连续5年实现“双增长”业绩指标。因此,能够成为业界心中的“潜力股”,或许正因为老名酒时代与新名酒时代,都是全兴的“高光时代”。

  打造出“跨越时代的好酒”的产品力,是全兴潜力的另一种体现。全兴大曲在老名酒时代就被奉为经典,一度创下酒业单品的畅销传奇,不仅成为了名酒典范,也树立了好酒的价值标杆。近年来,全兴大曲的名酒基因跟随其品牌复兴步伐同步“苏醒”。新名酒时代下,全兴打造的樽系列也以新的面貌获得行业与市场认可,一次次载誉而归的同时,也成为推动全兴品牌复兴的关键引擎。

  扎实的品质内功、深厚的品质底蕴,也是全兴的潜力“底色”之一。酒业家了解到,为了打造樽系列这一新名酒代表作品,全兴经历了“10年磨一剑”。2011年,尚处于调整期的全兴投入大量资金用于香型风味创新。基于其有650多年历史的传统工艺,升级打造出“和润”浓香风格。不久前,全兴还对全系列产品完成了升级,在“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”为四大工艺基础之上,加强了“六藏五香三双”技艺,成就更加“和润”的酒体特性,很快就获得消费者的一致认可。

  以上种种均显示出,对于全兴这支“潜力股”而言,不论是悠久的品牌历史,或是坐拥当下凤毛麟角的“老八大”名酒品牌资源,又或是延续650余年的精湛酿造技艺,无一不是全兴自老名酒时期就传承至今的珍贵品牌资源,它们已经成为全兴的“静态潜力”。

  创新,向来是酒业品牌突围与价值跃升的重要动因。全兴的潜力,也同样源于其基于宝贵品牌资产之上的思考与拓新。以老名酒之名回归,全兴重新构建复兴时期的产品矩阵,并不断打磨自己的发展路径与节奏,为品牌的未来“留白”出无限可能。有观点认为,如果说延续荣耀的名酒基因、跨越时代的品质底色是全兴融入品牌灵魂的潜力基因,那么,在后疫情时代回归,逆势奔跑的全兴,则展现出了令行业纷纷侧目的“动态潜力”。

  数据显示,当前,全兴已连续5年实现“双增长”。今年上半年,全兴在消费环境承压下顺利达成了“双过半”业绩指标,销量同比2021年上半年增长38.1%。

  更值得注意的是,2022年上半年,全兴核心产品全兴大曲·樽30同比增长193%。这一数据显示出,全兴已经凭借樽系列,为市场擦亮了一张“新名酒”名片。种种迹象显示出,全兴以“老名酒+新名酒+熊猫酒”的复合产品结构打出的一张“**”,已成为其加快复兴步伐、于名酒主场阵营站稳脚跟的重要动力,更成为了全兴品牌潜力的造血机器,让全兴在连续数年向高而行后,依然展现出源源不断的想象空间。

  全兴渠道复兴火力全开,也是其潜力的动态表现方式之一。2022年以来,全兴对市场布局策略不断完善:建立两级渠道运营模式,以核心终端为载体实现资源聚焦,布局更加下沉,与终端建立起“面对面、一对一”的深度链接。今年上半年,全兴以铺市和陈列为核心终端建设的重点工作,保障下半年旺季的动销,数据显示全兴在册核心终端目标完成率达149%,同比2021年建设数量增长113%。

  不久前,全兴提出了构建厂商命运共同体2.0版本的“全兴+”模式,让服务效能更加集约化,精细化,整合化;为产品建立生产领域的指引导航,同时打造营销流量入口,树立高信赖感的品牌形象。通过这套“强服务”的组合拳,全兴在终端及消费者的产品认可度、品牌归属感逐步增强。

  此外,全兴也将奔跑足迹遍布各地,让产品市场销售与美誉度纷纷“动”起来。全兴以持续3年的“奔跑”加速化布局,从“奔跑吧全兴”到“并肩奔跑全兴+”,如今,这场全兴的巡礼不仅在主题、形式、内涵方面不断换挡升级,也已成为了每年备受各地经销商期待、抢抓老名酒资源与全兴合作机遇的一场场“双向奔赴”,持续助力全兴实现层层递进式的品牌复兴。

  凭借静态+动态的双重优势,全兴不断赢得更广泛范围内渠道与市场的信任。目前,各地市场对全兴产品的认知进一步加深,并逐渐以良好的产品口碑、牢固的厂商纽带,合力拉开一张属于全兴圈层势能的网络。在业界看来,基于这样的立体潜力内涵,全兴品牌价值还将保持持续增长态势,这也意味着全兴将进入“奔跑式复兴”的全新阶段。

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