加入水智科生物经销固体过氧化氢和脱硫颗粒2年,不受疫情影响销量增长为对虾养殖户创造价值 

疫情之下,很多物流车被卡在高速上,商品的流通受到了影响,电商的销售因此效率降低,线下的销售业绩在提升!今天我们就来带大家一起走进水智科生物的经销商-李老板。了解下疫情下的经营状况!“第一季度对虾的动保销售额有四百万,全年突破1000万也没问题”,聊起这几年的经销生意,东台7000亩李老板表示,随着技术和模式的不断完善,这几年他服务的客户越来越多,饲料和对虾的动保销量也是连年大幅增加。

加入水智科生物经销固体过氧化氢和脱硫颗粒2年,不受疫情影响销量增长为对虾养殖户创造价值 

来自广东汕头的李老板,2010年开始先后在饲料厂做业务,2015年开始从养虾,后来还做起了“苗料药”的一条龙生意,“本来我打算在三个板块同时做,但虾苗的不太好做,但花费太多的精力,效果并不好,反而流失掉一些客户,白白耽误了两年的时间”。做了两年的虾苗后,李老板重新调整思路,决定专心做好饲料和虾药这两块,“目前我主要代理的是饲料,和金南农品牌的产品”。

要想把生意做好做大,李老板认为必须有一套成熟的模式,在不同阶段配合使用优质的投入品,让虾农养成功了、赚钱了,经销商的价值才能充分的体现出来。凭借着多年的市场服务和养殖经验,李老板不断总结自己和吸收其他优秀养殖户的技术经验,最终形成了一整套完善的养殖模式,“南美白对虾养殖是由很多环节组成的系统工程,要有一个好的模式,然后去选择苗种、饲料、动保等产品”。养殖户放苗之后,在养殖的每个具体阶段,做哪些具体的工作,李老板都有一整套完整的模式流程供养殖户参考,每个养殖户还会根据自己的实际情况来进行微调。

加入水智科生物经销固体过氧化氢和脱硫颗粒2年,不受疫情影响销量增长为对虾养殖户创造价值 

这几年小棚虾养殖量大了,很多时候对虾价格不太理想,所以有一部分养殖户在密度和产量上不断突破,但李老板还是建议他的客户“以稳取胜”,他认为只要养出中等以上的产量,养对虾的利润还是很可观的,“首先要保证养成功才行,如果说盲目追求高密度高产量,到了中后期一旦哪个环节没处理好,可能导致很大的损失,与其这样就不如相对保守一点,至少是根据自己的实际情况放苗。如果技术和各种配套跟不上,密度放得越高,不仅增加了成本,还增加了养殖的风险”。

无论是做业务是养虾,很多和李老板打过交道的人都会说他“稳重”“老成”。在饲料和虾药产品的选择上,李老板首先会在自己的小棚上使用,试用效果不错的产品,他再推荐给客户,“养殖是非常辛苦的事情,3个月左右的时间,虾农要全身心地扑在小棚管理上,如果买到手的产品不靠谱,再厉害的技术、管理得再到位也可能白搭”。

在水智科生物服务团队的支持下李老板严格筛选产品,为自己考虑,更是为养殖户考虑,“现在市面上的饲料和动保产品太多了,我选择代理的产品质量要绝对过硬,产品质量如果一阵好一阵差,价格再便宜我也不会要,一旦养殖户用了出了问题,就是大问题”。尽管今年只是李老板和水智科生物的合作第二年,但这三年来市场增量非常快,“水智科生物的产品质量非常好,价格低,2021年第一年尝试合作,我卖了30万,去年卖了90多万”。据李老板介绍,今年上半年已经卖了100多万了,“估计全年突破300万没有问题,我能用3年的时间把水智科产品的销量增加15倍”。

多年以来水智科生物在虾蟹养殖上不断深耕细作,在华东华中等养殖市场有着良好的口碑,水智科生物这几年的不断发展,我是看在眼里的,我跟他们合作的信心也是不断增强的,目前过氧化氢,香菇多糖等产品在我们这边卖得非常好,很多养殖户不仅自己用得好,还主动向亲戚朋友推荐这些产品”。

现在对虾养殖市场经销商的竞争很激烈,经销的策略也和以前发生了很大的变化,和养殖户一起成长、一起赚钱的经销商才能更好地获得客户、稳定客户。在对虾养殖投入上,虾苗和饲料价格相对透明点,但虾药价格比较混乱。李老板在经营过程中采取平价销售的策略,尽量地让利给养殖户,“我把多年的经验总结成模式分享给养殖户,同时又平价销售靠谱的产品给养殖户,就是为了让养殖户安心养虾、轻松赚钱。养殖户养虾成功了、有了不错的利润空间,这样就实现了共赢,养殖户也肯定会长期和我合作的”。

这几年李老板生意越做越大,目前他服务的养殖户大概有200多个了,一方面得益于他为养殖户提供各种贴心的服务,另一方面也跟他让利销售优质产品有很大的关系,“我的客户遍布盐城,大丰东台射阳滨海建湖等地都有。水智科生物的产品质量好、价格实惠,养殖户用了之后反馈的效果都非常好,养殖户还会帮我们做口碑宣传,金杯银杯不如老百姓的口碑,所以这两三年我的生意也就越来越好做了”。

好的模式、好的产品要让懂得人用,在李老板的经销思路里,养殖户首先要认同他的养殖理念和模式,这样才能发挥最大的效果。对认同自己的养殖户,李老板一点都不吝啬,一辆3500块的三轮车,今年他就送出去了一百多辆,“平时我自己也会时不时地搞一些促销活动,这次水智科支持我在盐城搞这一场技术交流推广会,水智科生物郭大海主持活动,水智科生物分享小棚虾实战养殖技术,同时又搞了一次力度很大的促销活动,养殖户得到多重实惠的同时,还能拉动产品销量,一举多得,实现了养殖户、经销商、厂家三方共赢”。

从“溶氧”“营养”“阳光”等三个方面详细分析了影响小棚虾养殖细节问题,“溶氧高于5mg/L的时候,南美白对虾正常吃料、长速正常;溶氧在3-4mg/L的时候,养殖户喂料利用率就会下降了20%左右,这就变相地增加了养殖成本;溶氧在2-3mg/L的时候,南美白对虾体质下降、基本不吃料、容易出现应激等问题,长时间缺氧的话,一系列的问题就会跟着爆发了;溶氧不足2mg/L的时候,对虾极易发生死亡。”

据郭大海介绍,养殖户在放苗前后使用“水智科固体过氧化氢”能达到消毒的效果,如果养殖过程中频繁倒藻、水体有异味、水体指标变化波动大,用了“底氧好固体过氧化氢”也能有很好的水质调节作用,同时还能用防控弧菌的作用,“如果对虾吃料慢,用了底氧好固体过氧化氢后,对虾吃料后体色变红。而且用起来很方便,无论是蜕壳期,还是阴雨天、高温天都可以正常使用”。

水智科生物集生产、研发、销售为一体的现代型动物药品企业,公司内由多位教授组成的专家团队致力于兽药新制剂、水产养殖动保产品的研发与生产。目前拥有国家专利产品水产专用“过氧化氢”与“香菇金甘好”在鱼.对虾.小龙虾.河蟹.海参水产养殖动物上均有较大成效,深受市场认可!

为了好产品让更多的虾蟹养殖户使用,水智科生物郭大海表示:2022年会加大品牌宣传和产品推广力度,通过短视频分享产品应用场景,产品上架各大电商平台,同时绿康蟹业,养虾人老吴,虾蟹邦石志明,技术服务李洋,主播小玉为养殖户科普溶氧知识为养殖户提供技术服务!

江苏南通如盐城东台泰州兴化/盱眙洪泽金湖泗洪/安徽宿州马鞍山六安霍邱/如东东台盐城,湖北潜江荆州/湖南华容/广东广西福建山东/辽宁贵州小龙虾/河蟹/南美白对虾养殖户朋友可在拼多多,淘宝,抖音小店等电商平台(搜索:水智科过氧化氢)下单购买(客服朱艳为您提供24小时服务)降低养殖成本,提高养殖效率,我们一直在努力!

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