为何珠海斗门高产养殖户都用澳华

　“兰姐，我拿几包抗应激产品，微信转账给你”

　　“兰姐，我来订货了，麻烦安排一下饲料，送货的时候再拿几箱‘肽宝’给我。”

　　笔者坐在兰姐门店里的一个小时，前来拿货、交流、分享出虾喜悦的人们络绎不绝，兰姐亲切认真地招呼每一位养殖户。显然，每一位到此的养殖户都十分认可兰姐的工作态度和她所推荐的产品。

　　据了解，兰姐从2012年开始在广东珠海莲溪村经营水产服务中心，并一直营业至今。“我所在的莲溪村约有1000多亩池塘，多是养南美白对虾的塘口。”兰姐介绍区域养殖情况，“村里约有80户养虾人，1000多亩虾塘都在他们手上，所以人均养殖面积还是比较高。我平时多在莲溪村服务，但偶尔也需要出门去稍远一些的地方，毕竟整个斗门约4万亩池塘，需要服务的地方也是蛮多的。”

　　“这些年一直兢兢业业，努力为大家做好支持工作。刚开店那两年还需要摸着石头过河，探索一番后逐渐上手，后面2014年与江门澳华开展深度合作后，服务和产品更上一个台阶。也得益于此，周边的养殖户都比较认可我、信赖我，平时也常来我店里交流分享。”兰姐对大家的支持表示感谢。

　　虾门槛高，养虾人追求更高

　　养虾不是一件容易的事，尤其是养殖成本较高、环境变化较大的珠三角地区。

　　兰姐介绍本地养虾情况：“众所周知，养虾是一件有门槛的事情，尤其在珠三角养虾，门槛更高。因为本地各项成本都比较高，养不成亏钱，养不好没钱赚，只有养好了才能赚到钱。目前本地池塘塘租在1000元/亩至3000元/亩不等，具体看池塘条件，更重要的是投标竞争的人很多，经常要‘抢’塘口。”

　　“这边基本全年都在养虾，多数养殖户至少会选择养3造虾或以上，高者甚至追求养5造虾，当然也有养殖户的策略不一样，只养2造虾，甚至单养一造冬棚虾。很显然，在珠三角养虾，大家最看重的就是冬棚虾。今年，我所服务的养殖户冬棚虾效益最高约2.2万元/亩，成绩斐然。江门新会何老板亩利润3万元，莲溪吴老板更是超过3万元，大家也是惊叹不已。”

　　“上面提到的这几位养殖户都是澳华用户，他们的养殖管理也都非常到位。事实上，高效益的同时，也意味着高投入和精细化管理，唯有同时做到这两点才有收获高效益的基础。”兰姐说道。

　　选择产品，首看质量，再看效果

　　对于水产门店和经销商而言，产品选择是非常关键的一环，好的产品才能越走越远。

　　兰姐表示：“我认为水产门店，或者说经销商，它的最大价值就是为周边养殖户提供支撑服务。这个价值体现最为明显的一点也就在于它所推荐的产品，只有向养殖户推荐真正对他们养殖有益的产品，才能体现出价值。”

　　“也正因此，我对企业的产品尤为看中，一般先看质量，然后看效果。而我长期合作的澳华正是一个注重产品的企业，他们的产品定位高端，具有独特价值，其质量稳定，市场口碑好，像‘虾奶粉’、‘安康系列’就是非常典型的例子。所以，当初选择与澳华合作正是看中了这几点，这些年跟澳华合作下来也确实非常顺利。”

　　“而且，澳华持续在产品研发上进行投入，不断创新并推出新的系列产品，以适应当下复杂多变的养殖环境。目前澳华主推的‘肽宝’系列就是这样能解决当下关键养殖难题的产品。”兰姐提到。

　　用“澳华模式”实现价值交付理念

　　带着对澳华“肽宝”的好奇，笔者联系上了澳华价值交付中心江门澳华的陈工，请他谈一谈这款产品的效果以及提供给养殖户的价值所在。

　　陈工介绍：“澳华‘肽宝’系列产品是一款易于吸收的生物饲料产品，集合了动物营养配方技术、工艺设备创新技术、增强机体免疫技术、生物固态发酵技术等核心技术。‘肽宝’系列产品的原料经过预消化处理，发酵产物中富含有益因子，帮助改善养殖品种肠道健康、提高免疫力、减少或替代部分投入品使用，使养出来的水生动物更健康。”

　　“现在正值6月高温期，也是澳华‘肽宝’的用武之时。今年开春以来，珠三角地区南美白对虾养殖并不顺利，3月份投苗后遭遇冷空气，4月份、5月份接连两次阴雨天气，这都对本地对虾养殖造成了巨大压力，更是造成了病害频繁、白便高发的局面。整个区域内都受到了影响，只是程度不一。而兰姐所服务的养殖户群体的情况则相对更好一些，整体成活率高出周边水平，对虾体质也更加强健，这主要得益于养殖日常管理到位、全程选择‘澳华模式’、定期使用‘肽宝’系列等因素。”

　　陈工表示：“养虾，先谈关键节点，再看产量效益，只有先养成，才去想养好。南美白对虾最关键的3个节点就是，幼苗期、转肝期和催肥期，‘澳华模式’也为这三个关键节点提供了思路和产品。”

　　“其一，幼苗期使用‘虾奶粉’，强化虾苗体质，提高整体成活率；其二，转肝期重点使用‘肽宝’系列产品，强化对虾肠道，提高对虾摄食活力，可50%拌料使用，也可100%替代使用；其三，催肥期同时使用‘肽宝’+‘安康’系列产品，提高饵料转化率，提高长速，从而缩短养殖周期，其中‘肽宝’使用量建议为30%。”

　　“澳华的高价值产品在每一个关键节点发挥的作用不同，而集团专门成立的价值交付中心，就是让我们踏踏实实的扎根到一线，通过高价值产品的高效及正确的应用，并做好养殖关键节点的服务保障，确保养殖户的养殖成功率更高，养殖效益更好。”陈工总结道。

　　用户反馈：质量可靠，效果突出

　　笔者还在兰姐门店随机采访了两位到门店交流的养殖户，聆听一线用户最真实的心声。

　　门店众人合影，左起依次为：明哥、兰姐、祥叔、澳华价值交付中心陈工、阮老板

　　祥叔从几年前开始养殖南美白对虾，他认为产品最关键的就是稳定，养虾最理想的状态也是稳定，稳产稳收。“养虾大起大落很正常，但是要做到稳定（稳产稳收）就很有难度。而我就追求比较稳的养虾状态，所以从各个方面入手。我用澳华产品用了蛮长一段时间，我认为它就具备这个特点，使用起来能有基本预期，非特殊情况下都可以设想自己的养殖效果。”祥叔如此说道。

　　阮老板今年拿下了10张塘，冬棚虾养殖非常顺利，利润十分可观。目前这一造虾也放了7张白水塘。“了解澳华产品也很久，今年用来养冬棚虾效果很好，让人满意。开春过后养白水塘，但天气不好，整体养殖不是很顺利，虾的长速也比往年要慢，但对比其他发病塘口，我还是情况比较好的，这肯定也有澳华系列产品和陈工他们的功劳。而且，俗话说得好，一分钱一分货，想要有好的收获，必须要舍得投入才行。我计划10月开始筹备下一造冬棚虾，还是全程采用‘澳华’模式。”阮老板谈到他的感受和思路。

　　后记

　　澳华向来就是以“高价值产品”闻名，如耳熟能详的“虾奶粉”、“安康”系列、“肽宝”系列等等。澳华今年也正式将价值交付中心设立为一级部门，从中能看出澳华对于价值交付的重视，很显然，在当前复杂的养殖形式与环境下，我们看到了澳华差异化价值营销的优势，可以预见，澳华在极具竞争力的高价值产品和越来越成熟的价值交付体系双重作用下，未来必将会为用户、为市场带来更多惊喜，值得期待。